“沙发+床垫”，作为软体家具市场的两大巨头产品，其发展之迅猛，自发展以来，引来无数的资本目光。如今的中国，也已经成为全世界最大的软体家具消费国，随着消费主体逐渐年轻化和消费升级正式来临，对于软体家具市场的需求量也是只增不减，有行业人士曾预计，2020年有望达到2200亿元市场规模。

然而，增长背后，两个行业的发展问题也逐渐显露。着眼于沙发市场，在美国，2015年前三大沙发品牌的市场占有率超过40%，而中国却不到20%，行业在近三十年发展中，依旧呈现大行业小企业的态势。

随着全屋定制、新零售转型的风潮涌动，作为成品家具，沙发市场有马太效应的趋势，也有不乏抓住机遇“一跃直上”的黑马企业，更有在惨烈竞争中默然退场的企业，这也使得“大而全”与“小而美”将在行业内共同存在。

那在消费市场，到底需求怎样的沙发企业？什么样的企业，更具有生存力？笔者也为此剖析了以下几点：

一、产品兼具品质和创新元素：

“有趣的灵魂万里挑一”，好的产品也应该是千锤百炼，即使是在这酒香也怕巷子深的流量时代，产品作为品牌之本，不仅把握好生产环节中的每一步品控，严守环保底线，也要不遗余力地更迭创新产品的设计。沙发作为低频消费的大宗商品，只有产品才能让消费者形成裂变效应，让经销商更有信心。

二、发展时刻保持危机感：

有了产品的积淀，具备长远眼光的沙发企业，从如今的大格局来看，的确十分重要。正如当初的柯达、诺基亚，谁能说他们的产品品质不优、谁又能有他们当初庞大的用户基数。大变革的浪潮下，如果企业对危险不自知、对未来盲目自信，最终都会被时代抛弃。

那何谓长远眼光？每个行业都有自己的答案，每个企业更有自己的答案，但是最重要的是，时刻保持警惕，保持危机感，清晰自身定位，变中求稳。

三、灵活的市场应对能力：

“成品不好做了”，这句话可以评得上2018年以来的热词，但是反观市场，对沙发的需求却只增不减。比如，用一张沙发撬动百亿市值的敏华控股，便从多渠道运营和聚焦单品战略中成功“夺魁”。

而面对变化的市场，企业如果依旧还在茫然阶段，不仅使得企业难以维系，更是经销商们的噩梦。所以，学会转变思维，尝试多种营销方式，构建合作共赢，另辟蹊径地扩展消费市场，是当代沙发企业“生存宝典”，也可成功将成品的劣势转为优势。

事实上，除了几大沙发企业巨头外，在沙发品类里，不少企业以极具优势的运营能力和品牌影响力，在行业里站稳脚跟，更在消费者心中占得重要一席。格调家私便是其中一位。作为第一批获得“中国绿色家具优品”的家具企业、“深圳家具”标识的企业、2019企业标准“领跑者”等诸多头衔的获得者，每一项荣誉都来之不易。

比如，就“深圳家具”代表来说，任何获证企业，不仅要三年内产品、服务无重大质量、安全、环保事故，有良好的诚信和美誉度，还必须接受每年多次高于国标的《家具成品及原辅材料有害物质限量》的质量抽检，才能被授予该称号。“深圳家具”标识还可以让消费者通过扫描二维码，查询企业信息及产品检验报告，实现品牌的可追溯、可信赖。